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10年孵化3家獨角獸 汪建國將不可能變成可能

從離開機關單位到下海經商創辦五星電器,從賣掉五星電器到二次創業創辦三家獨角獸,汪建國的一生都在詮釋,沒有什么不可能。

據5月9日長城企業戰略研究所發布的《2018年中國獨角獸企業研究報告》,五星控股集團旗下孩子王、匯通達、好享家同時上榜,這也是繼孩子王2017年首次上榜以來,五星控股集團連續3年以每年新增一家獨角獸的速度霸屏該榜單,五星控股也由此成為國內繼BAT之后孵化獨角獸最多的企業之一。

(圖:《2018年中國獨角獸企業研究報告》發布,五星控股總裁王健上臺領獎(左七))

“偉大的企業背后都是苦難,輝煌的前提可能都是艱難。”跨越創業死亡谷的背后,是汪建國對中國商業趨勢的洞察,以及全新商業模式的開創與探索。其獨特的孵化模式,更獲得央視等主流媒體的關注,央視指出,五星控股是傳統產業孕育發展新動能的典范,“搶抓居民消費升級的機遇,在母嬰童市場,農村電子商務和智能家居等領域開拓出了新市場”。

在歷史的長河中,十年只是滄海一粟。而在人生的刻度上,有多少個十年,屈指可數。機關工作十年,國有企業工作十年,五星電器十年,五星控股十年,四十年商海沉浮的汪建國又馬不停蹄地開啟了他的下一個十年。

“企業一定要有未來觀,團隊一定要有未來力。”汪建國認為,五星控股未來十年要再創新輝煌,就要堅持“一個信念、兩個引擎、三個戰略”,即堅信沒有什么不可能,以學習力和創造力為引擎,聚焦平臺化戰略、服務化戰略和數字化戰略。

“企業的經營目標不一定會貫穿十年,但是信念、學習力和創造力是一定可以把五星控股帶到新十年的輝煌,甚至更遠。”汪建國說。

尋找下一個拋物線

在新加坡國立大學讀EMBA期間,企業管理學家呂鴻德在黑板上畫出的兩條拋物線讓汪建國印象深刻。

“當你意識到自己已經走向拋物線頂端的時候,應該大膽地尋找第二個拋物線,不要在第一個拋物線等待衰落。”呂鴻德對汪建國說,“你尋找一個新的事業可能在這兒,它的空間要更大。”

尋找第二個拋物線的唯一前提,是放棄。2009年的一個冬日,汪建國決定放棄自己一手創立的五星電器,將全部股份出售給百思買,重新開始。

彼時,中國互聯網電商異軍突起,傳統連鎖零售在夾縫中艱難生存。從零開始的汪建國明顯嗅到了商機。他重新開始了二次創業,在這個過程中,做什么,怎么做,是汪建國和新成立的五星控股必須直面的命題。

同樣是在2009年,王健林準備進軍南京,開出第一家南京萬達廣場。汪建國找到王健林,提出要租一個5000-6000平米的店面,打造一個為母嬰提供一站式購物平臺以及育兒增值服務的綜合體——孩子王。

在線下零售門店急劇縮減的當下,這一看似瘋狂的決定讓王健林感到吃驚,“為什么小孩子的店面積需要這么大?中國有沒有超過2千平方的店?世界有沒有超過2千平方的店?”

按照汪建國的設想,孩子王匯聚融合了世界零售的先進要素——沃爾瑪的采購、家樂福的營運、好市多的會員制等,除了商品銷售,孩子王還要把游樂、照相、理發、互動等功能都納入到這一物理空間里。為了增加說服力,給王健林一顆定心丸,汪建國甚至簽了一份超過10年的租約。

作為一個實體與虛擬結合的新物種,孩子王在質疑中殺出了一條血路。歷經10年發展,孩子王在全國19省、119座城市擁有274家大型數字化門店。

(圖:孩子王數字化門店)

孩子王的一炮打響,只是汪建國打破瓶頸束縛、實現思維突破的一個縮影。“當你有了不可能的想法,你的夢想就比較大,你的格局就比較大,你的野心就可能大。如果你總覺得這個不可能、那個不可能,那么你就不可能有大的夢想;如果你不敢去做夢,你不可能去做大的夢。”汪建國說,“只有心中堅信沒有什么不可能,那么,你的格局才會大,視野才會寬。”

創造不可能

將不可能變成可能,在汪建國過去創業的十年間,這種時刻實際上并不少見。

2018年,連接數以十萬計鄉鎮零售店,提供農村商業數字化服務的匯通達迎來了企業發展史上的高光時刻。這一年,匯通達和阿里巴巴達成戰略合作,獲得后者45億元投資。

對于這一時刻的到來,汪建國一開始的預判是“不太可能”,因為彼時正值資本寒冬,而阿里巴巴本身在農村市場也已經布局了村淘。獲得世界頂級互聯網公司的認可,汪建國直言:“這在當時是想都不敢想的事情,但是,我們都做成了。”

作為中國領先的農村商業數字化服務平臺,匯通達首創的T2B2C服務模式是阿里巴巴看中匯通達的主要原因。

“農民的生意”,是汪建國二次創業之初便定下的創業方向之一。作為生在農村、長在農村、工作后一直和農民打交道的企業家,汪建國對農村市場有著自己獨特的認識。在他看來,中國有八億農民,蘊藏著巨大的消費潛力,而分散在中國廣闊的農村市場的網點猶如一顆顆珍珠,“單個的珍珠可能沒有什么價值,但是,串成一串珍珠項鏈,這個價值就大了”。

成立于2010年的匯通達成為了汪建國串起這樣一串“珍珠項鏈”的支點。

匯通達創辦初期,汪建國走到農村的第一線,與昆山36個小老板座談,走訪一線確定了匯通達T2B2C模式的可行性。以鄉鎮夫妻店為支點、互聯網技術為支撐、服務農村農民為目的,精準的定位和新型的商業模式讓匯通達在短短8年間一路狂奔。截至目前,其已經在中國21省、1.7萬多個鄉鎮發展并服務了超過11萬鄉鎮夫妻店,未來三年,匯通達將累計數字化改造25萬家門店。

(圖:匯通達宣布與阿里巴巴和品牌商一起共建農村商業新生態)

正是這種對信念的執著和堅守,讓汪建國在過去十年“創造了不一般、創造了不一樣、創造了不可能”。站在新十年的關鍵節點,這位連環創業者顯然有著更大的信心和野心,而“沒有什么不可能”依舊是其不變的信念。

“信仰不可能統一,但是,信念是可以達成共識的,而五星控股的信念就是‘沒有什么不可能’。”汪建國說。

責任編輯: 楊希
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